先日、あるドラマを観ていたときのこと。
その中で、「商売では、世の中の人が何を求めているのかを掴むことが大切」という趣旨の言葉が出てきました。
その言葉が、なぜかとても心に残りました。
副業について勉強していると、「どんなスキルを身につければ稼げるのか」「次は何を勉強すればいいのか」と、ついスキルを身につけることばかりに目が向いてしまいます。
もちろん、スキルを学ぶことは大切です。
でも、どれだけ時間をかけて身につけても、そのスキルを必要としている人がいなければ、収益にはつながりません。
それなら先に、
「今、世の中では何が求められているんだろう？」
と考えて、そこから必要なスキルや副業を逆算した方がいいのではないか。
今回はそんな「市場のニーズ」という視点から、副業の選び方や市場ニーズの調べ方について考えていきます。
副業で重要な「市場のニーズ」とは？
市場のニーズとは、簡単に言えば**「世の中の人が何を求めているのか」**ということです。
たとえば、
- もっと時間を節約したい
- 面倒な作業を誰かに任せたい
- 自分ではできないことをお願いしたい
- 悩みを解決したい
- 生活をもっと便利にしたい
- 自分の好きなものを手に入れたい
こうした人々の「欲しい」「困っている」「こうなったらいいのに」という気持ちの中に、商品やサービスの需要があります。
これは副業でも同じです。
「自分には何ができるだろう？」と考えることも大切ですが、その前に「その仕事を必要としている人はいるのか？」という視点を持つ必要があります。
どれだけ素晴らしい商品を作っても、欲しいと思う人がいなければ売れません。
反対に、誰かが困っていることや求めていることを見つけ、そこに自分のスキルや経験を活かせれば、仕事につながる可能性が生まれます。
「何を学ぶか」より先に「何が求められているか」を考える
私自身、副業について学び始めてから、Webライティングやブログ、AIの活用など、さまざまなことを勉強してきました。
新しいことを知るのは楽しいですし、できることが増えていくことにも面白さを感じています。
一方で最近、ふと思うようになりました。
「スキルを学ぶこと自体が目的になっていないだろうか？」
ということです。
副業で収益を得ることが目的なら、スキルをたくさん持っているだけでは十分ではありません。
そのスキルを「必要としている人」がいて、初めて仕事になります。
だから、
スキルを身につける → 仕事を探す
だけではなく、
市場のニーズを調べる → 必要とされている仕事を知る → 自分にできることを考える → 足りないスキルを学ぶ
という順番で考えることも重要なのではないかと思います。
これは「勉強しなくてもいい」という意味ではありません。
むしろ、何のために学ぶのかを先に決めるということです。
目的地を決めてから必要な道具を揃える方が、闇雲に道具だけを増やしていくよりも効率的です。
市場のニーズを調べる方法
では、実際に市場のニーズはどうやって調べればいいのでしょうか。
特別なマーケティングの知識がなくても、普段使っているサービスからヒントを見つけることができます。
Google検索やキーワードツールで調べる
Googleで検索するときに表示される検索候補には、人がどんなことを知りたがっているのかを探るヒントがあります。
ラッコキーワードなどのキーワード調査ツールを使えば、特定の言葉と一緒にどんなキーワードが検索されているのかを調べることもできます。
ブログを書く場合も、自分が書きたいことだけからテーマを決めるのではなく、
「実際にどんな悩みを持った人が検索しているのか」
という視点を持つことが重要です。
クラウドソーシングの募集案件を見る
副業の需要を知るうえで、クラウドソーシングサイトも参考になります。
実際に募集されている仕事を見ることで、
「どんな仕事にお金が支払われているのか」
を知ることができるからです。
ライティング、SNS運用、動画編集、デザイン、AIを活用した業務など、募集されている案件を眺めるだけでも市場の動きを感じられます。
私自身もクラウドソーシングで案件を探す中で、募集内容を見ることそのものが「今、どんな仕事が求められているのか」を知る材料になると感じています。
SNSで人の悩みや流行を見る
XやInstagram、YouTubeなどのSNSにも、市場ニーズのヒントがあります。
何が話題になっているのか。
どんな投稿が多く見られているのか。
コメント欄では、どんな悩みや質問が出ているのか。
こうした部分を観察すると、数字だけでは見えないニーズが見つかることがあります。
Amazon・楽天・メルカリなどを見る
物販を考えている場合は、実際に商品が売買されている場所を見ることも大切です。
ランキングやレビュー、売り切れている商品などを見ることで、「どんな商品が求められているのか」を考える材料になります。
自分が作りたいものを先に決めるのではなく、まず売れているものや購入者の声を観察する。
これも市場のニーズから逆算する方法のひとつです。
「自分の得意」から考えるだけではなく、市場から逆算してみる
たとえば、私には編み物という得意なことがあります。
これまでの考え方なら、
「編み物ができる → 何か作って販売してみよう」
となるかもしれません。
でも、市場のニーズから逆算すると考え方が少し変わります。
最近、InstagramやYouTubeなどを見ていると、女性向けのまとめ髪やヘアアレンジの動画をよく目にします。
そこで、
「ヘアアレンジを楽しむ人は、どんなヘアアクセサリーを求めているんだろう？」
と考えてみる。
さらに、
「自分の編み物の技術を活かして、その需要に応えられる商品を作れないだろうか？」
と考える。
もちろん、本当に需要があるかどうかは、実際の商品や売れ行き、競合などをさらに調べる必要があります。
それでも、
「編み物ができるから何か売る」
のではなく、
「市場では何が求められているのかを調べ、その中で自分の得意をどう活かせるか考える」
という順番に変えるだけで、商品づくりの視点は大きく変わります。
これは物販だけではなく、Webライティングやブログ、AIを活用した副業などにも共通する考え方だと思います。
市場のニーズだけを追えばいいわけではない
ここまで市場のニーズの重要性について書いてきましたが、需要があるものなら何でもやればいい、というわけではありません。
いくら需要があっても、自分がまったく興味を持てないことや、苦痛で続けられないことでは、長く取り組むのは難しいでしょう。
だからこそ大切なのは、
市場のニーズ × 自分の得意・経験 × 続けられること
この3つが重なる場所を探すことだと思います。
すでに持っている経験やスキルが市場のニーズと重なれば、それは大きな強みになります。
足りないものがあるなら、そのときに必要なスキルを学べばいい。
「何となく役に立ちそうだから勉強する」のではなく、
「この需要に応えるために、このスキルが必要だから学ぶ」
と目的が明確になれば、勉強する方向も見えやすくなります。
副業を決めるときに確認したい3つのこと
これから副業を始める、あるいは今取り組んでいる副業を見直すなら、次の3つを確認してみるといいかもしれません。
その仕事や商品を求めている人はいるか
まず確認したいのは需要です。
検索キーワード、クラウドソーシングの募集、SNS、ECサイトなどを使い、実際に求めている人がいるのかを調べます。
自分の経験や得意なことを活かせるか
まったくゼロから始めるよりも、これまでの仕事や趣味、経験を活かせる方がスタートしやすくなります。
自分では当たり前だと思っている経験が、誰かにとって価値になることもあります。
収益につながる仕組みがあるか
需要があっても、実際にお金が動いていなければ副業として成立させるのは難しくなります。
「人気がある」と「お金を払ってでも欲しい」は同じではありません。
実際に商品が売れているのか、仕事として募集されているのか、サービスにお金を払う人がいるのか。
そこまで確認することが大切です。
まとめ｜副業は「市場のニーズ」から逆算して考える
副業について勉強していると、つい、
「次は何を学べばいいんだろう？」
「どんなスキルを身につければ稼げるんだろう？」
と考えてしまいます。
私自身も、これまでさまざまなことを学びながら副業に挑戦してきました。
でも最近になって、スキルを増やすことだけではなく、もっと先に考えるべきことがあるのではないかと思うようになりました。
それが、
「世の中の人は、今何を求めているのか？」
という視点です。
市場のニーズを調べる。
そこから自分の経験や得意なことを活かせる場所を探す。
そして、必要になったスキルを学ぶ。
この順番で考えることで、「頑張っているのになかなか収益につながらない」という遠回りを少し減らせるかもしれません。
副業を始めるとき、最初に探すべきなのは「稼げるスキル」ではなく、誰かの「欲しい」「困った」「助けてほしい」なのかもしれません。
私自身もこれから、ただ新しいスキルを増やすだけではなく、市場のニーズを意識しながら、自分にできることを探していきたいと思います。
コメント